Ложь во благо или Советы для тех, кто хочет научиться правильно врать. Практическая часть.
Хотите научиться красиво врать? – Понаблюдайте за собой, когда вы говорите правду.
Ну а теперь от теории лжеведения перейдем к самому интересному – как на практике, то бишь в повседневной жизни, говорить и вести себя так, чтобы никто не догадался, что вы говорите неправду или лукавите.
Прежде всего, следует знать о том, что, когда вы врете, с вами происходят определенные изменения и реакции сразу на нескольких уровнях: вербальном (словесном), невербальном (мимика, жесты, поза) и психофизиологическом.
Зная эти изменения и реакции, можно научиться врать достаточно убедительно.
Рассмотрим их более подробно.
Мимика, жестикуляция и позы, выдающие ложь.
Большинству из нас врать труднее, чем говорить правду. Поэтому поведение при вранье отличается от обычного поведения. Мы часто меняем позу, не можем усидеть на одном месте. Жесты нас выдают: становятся более активными, утрированными, лишними. Например, говоря неправду, мы часто делаем следующее:
– неосознанно скрываем, прячем руки, закрываем ладони рук;
– потираем руки, теребим пальцы, нервно почесываем шею, голову, лицо;
– часто прикасаемся к мочкам ушей, потираем их, почесываем нос;
– разговаривая, подносим руку ко рту, как бы прикрывая его, или держим руку возле горла;
– теребим пуговицы, одежду, вертим в руках ручку, ключи, играем с предметами, бессмысленно переставляем предметы, находящиеся на столе, имитируя наведение порядка;
– чаще, чем обычно, затягиваемся при курении, трогаем горло, кашляем;
– нервно покусываем губы, грызем ногти, теребим волосы;
– не можем сдержать дрожь в коленках;
– напряженно проводим рукой по шее, интенсивно ее трем, как будто она затекла, поправляем воротник, манжеты, шнурки, сдуваем несуществующие пылинки с одежды;
– держим руки в области паха, бессознательно пытаясь защититься;
– женщины могут начать тщательно прихорашиваться, подкрашивать губы, пудриться, стараясь как бы отвлечься и отвлечь собеседника от разговора;
– избегаем смотреть в глаза собеседнику (только у неопытных лгунов) или, наоборот, постоянно смотрим прямо в глаза, пытаясь казаться откровенным,;
– при приближении к партнеру по какой-либо причине отворачиваемся для того, что бы не вступать в непосредственный зрительный контакт;
– слишком часто улыбаемся, при этом улыбка несимметричная, неестественная, натянутая, и не сопровождается напряжением мышц вокруг глаз;
– опускаем глаза, смотрим вниз, усиленно их напряженно трем;
– стараемся как будто спрятать свое тело, 'влипаем' в кресло, облокачиваемся на стол, неестественно прислоняемся к шкафу, словно пытаемся найти опору и т.п.;
– неосознанно стараемся держаться за какой-то предмет (стол, стул, дипломат), бессознательно стараясь создать себе некую защиту;
– туловище принимает наклон назад ('уход');
Вербальные признаки лжи.
Когда мы обманываем, в разговоре часто допускаем ошибки, которые способны нас выдать. Такими ошибками становится смысловое содержание того или иного сообщения, его характер, направленность информации, которую мы сообщаем. Итак, рассмотрим подробнее вербальные признаки лжи:
– мы уклоняемся от объяснения конкретных фактов, ссылаемся на отсутствие информации, если эти темы и вопросы относятся к тем, которые вызывают у нас неприятные ощущения и воспоминания. Например, говорим следующие фразы: «Не задавайте мне таких глупых вопросов», «Не вижу смысла в этом разговоре», «Не хочу говорить об этом», «Что-то не могу припомнить», «Даже не знаю, как ответить на этот вопрос», «Не подозревал, что Вы можете так обо мне думать»;
– слишком часто, настойчиво и упорно подчеркиваем свою честность, повторяем это при отсутствии видимых причин, заставляем собеседника подтвердить, что он нам верит. Часто употребляемые при этом фразы: «Вы должны, Вы просто обязаны мне верить», «Да пусть у меня язык отсохнет, если я вру», «Клянусь своим здоровьем (своих детей, родителей)», «Видит Бог, я говорю правду»;
– стараемся расположить собеседника к себе, пытаемся вызвать у него жалость, доверие, даже если отношения с ним никогда небыли особенно близкими. Характерные фразы: «Кто-кто, а вы меня поймете, я уверен», «Ну Вы же знаете меня, как никто другой, я не способен обмануть», «У меня такие же проблемы, как у вас», «Вы же знаете, я никогда не вру»;
– проявляем необоснованную грубость, прямолинейность, подчеркиваем невозможность подвергать сомнению наши слова, враждебно настроены без реальныхпричин, которые могли бы вызвать у нас агрессию или недовольство. К примеру: «Да как вы могли подумать?», «Как вам не стыдно!?», «Ну, знаете!», «Меня бесит то, что вы говорите, я возмущен до глубины души!», «Не хочу даже разговаривать с вами после этого!», «Да я вообще вам ничего не должен отвечать!», «Вы что – самый умный и вам все можно!?»;
– употребляем уклончивые ответы, не несущие какой-либо конкретной информации, ничего не объясняя и не отвечая на вопрос собеседника: «Я в этом совсем не уверен», «Я так и знал», «Вы меня уважаете?», «Вот видите, все так, как я и говорил».
Кроме того, человеку с каждым разом все труднее и труднее скрывать ложь и контролировать свое спонтанное поведение, поэтому он
стремится отвлечь собеседника ненужными вопросами, подробностями, не имеющими непосредственного отношения к делу – «забалтывает» его, иногда начинает быстро проговаривать и разъяснять свою ложь;
при повторных вопросах он может путаться, сообщать противоположные сведения;
отвечает после длительных пауз.
Поэтому для нас, начинающих лгунов, очень важно следить за появлением подобных действий и по возможности избегать их.
Психофизиологические признаки вранья.
На психофизиологическом уровне изменения происходят в результате работы внутренних органов, которые человеку контролировать практически не может. Проявляются они в виде:
– учащенного моргания;
– дрожи в голосе, теле, которую невозможно унять;
– частого или сильного сглатывания слюны;
– желания пить из-за сухости во рту;
– учащенного сердцебиения, пульсации крови в висках и сонной артерии;
– напряжения губ, их покусывания или «жевания»;
– нервного покашливания, периодического заикания;
– над верхней губой, на лбу появляются капельки пота;
– изменения цвета лица (его бледности или покраснения), кожа может покрываться пятнами;
– сбивчивого неспокойного дыхания, нехватки воздуха, зевоты;
– голос приобретает другой тон, не характерный для обычного разговора, меняется его тембр, ритмика речи;
– подергивания мелких мышц лица (век, бровей и т.п.).
Поэтому для нас, начинающих лгунов, очень важно следить за появлением подобных действий и по возможности избегать их. Конечно же, психофизиологические реакции мы полностью контролировать не можем, но, разобравшись в причине их появления, можем значительно их уменьшить. Подумайте, почему вы волнуетесь. Скорее всего, вы боитесь, что ваш собеседник все поймет, или кто-то расскажет ему правду, или просто боитесь покраснеть. Так вот: все это – проявления стыда за собственную ложь! Поэтому, избавившись от ненужного стыда, вы избавитесь и от многих нежелательных психофизиологических реакций. Конечно, удалить совесть или ампутировать стыд невозможно, да и не нужно, но вот наладить контакт со своей совестью, а через нее – со своим организмом, вполне реально.
Для начала поймите, что вы – самый лучший собственный друг и защитник, которому можно доверить все сокровенные тайны. Вернемся к изложенному в теоретической части статьи примеру с нежеланным походом в гости. Перед тем как обманным путем отказаться от него, взвесьте все «за» и «против» предстоящего обмана. Не хитрите: перед самим собой вам нечего скрывать. Никто не подслушает ваш внутренний разговор, а сами себя выдавать вы тоже не собираетесь. Это не бред, а единственный способ избавиться от стыда. Если аргументы «за» обман оказались более убедительными, осознайте, что ничего плохого окружающим своим враньем вы не сделаете, зато избавите себя от нежелательных встреч и не обидите друга отказом. Разве в этом есть что-то плохое?
Итак, как подготовиться к «правильному» вранью:
1. Продумайте свое поведение. Например, если вы говорите, что уезжаете, не берите трубку домашнего телефона! Будет очень неприятно, если вас застанут дома и тем самым уличат во лжи.
2. Продумайте мелочи (рассказы «лгунов» неконкретны и почти не содержат подробностей, в то время как правдивый рассказчик опишет различные детали и факты). Например, если рассказываете на работе, что опоздали из-за пробок на дорогах, живописуйте внешность мифического особо нервного водителя в соседней машине или отвратительный запах гари из множества работающих выхлопных труб.
3. Обеспечьте себе «алиби» – соврите одинаково нескольким «свидетелям». Если они знакомы друг с другом, то в разговоре между собой они подтвердят сказанное вами.
4. Сведите личностную значимость лжи до минимума: чем больше значимость лжи для вас, тем больше вы хотите солгать, тем больше будете волноваться и пытаться себя контролировать, и тем более явными будут разногласия между вербальными и невербальными реакциями: словами и действиями, жестами и мимикой, лицом и интонациями.
5. Представьте ситуацию, в которой вы будете врать, заранее. Мысленно посмотрите на себя со стороны. Поверили бы вы на месте вашего собеседника?
6. Отрепетируйте заранее ключевые фразы и как бы напишите мысленный сценарий будущей ситуации, где вам придется лгать.
7. Не зажимайтесь, вмеру используйте жесты «правды и искренности», например, раскрытые руки ладонями вверх. Но помните, что, если вы нагло соврете и ваши ладони при этом будут открыты, вы будете казаться неискренним, т. к. у вас будут отсутствовать другие жесты, характерные для человека, говорящего правду, но будут заметны негативные жесты, характеризующие говорящих неправду, и все это не будет сочетаться с вашими открытыми ладонями.
8. Постарайтесь не избегать вопросов, на которые вам придется отвечать однозначно «да»или «нет».
9. Всем известно: чтобы хорошо врать, надо иметь хорошую память. Поэтому тренируйте ее, старайтесь не забывать мелочи наподобие дат, имен или места событий.
10. И самое важное правило: все тайное рано или поздно становится явным. По статистике так происходит в 50 % случаев. Поэтому обезопасьте себя – вплетите в ложь хотя бы треть правды. Например, если вы не вышли на работу, сославшись на болезнь, то полежите в постели, а не бегите по магазинам или на вечеринку. Если говорите, что к вам приезжают гости – действительно пригласите кого-нибудь хоть на часок. И тогда придраться будет не к чему, т. к. стирается граница между правдой и ложью.
Итак, ложь прежде всего должна быть средством защиты для нас самих или окружающих. В нужный момент она поможет примирить друзей, скрыть недостатки, настроить человека на успех и вселить веру в собственные силы. Научиться правильно врать можно только в том случае, если отнестись к этому серьезно. Станьте хорошим наблюдателем, учитесь на чужих ошибках. Анализируйте слова и поведение окружающих, но не критикуйте их. Исследуйте межличностные взаимоотношения, и тогда вы будете знать, как вести себя в различных жизненных ситуациях, и, возможно, тогда вам вовсе не понадобится врать. Всегда помните, что грань между правдой и ложью очень тонка, и, перейдя ее, можно потерять доверие, любовь и уважение окружающих, а можно и найти их! Поэтому пусть ваша ложь будет доброй и направлена только во благо.
